Was ist der Return on Ad Spend (ROAS)?
Der Return on Advertising Spend, kurz ROAS, ist eine Kennzahl im Marketing. Sie misst die Rentabilität von Werbeausgaben. Der ROAS gibt an, wie viel Umsatz für jeden ausgegebenen Werbeeuro generiert wird. Unternehmen nutzen den ROAS, um die Effizienz ihrer Kampagnen zu bewerten.
Wie berechnet man ROAS?
Die Berechnung von ROAS ist einfach. Die Formel lautet: ROAS = (Umsatz aus Werbung / Werbeausgaben) x 100 %. Das Ergebnis wird oft als Verhältnis ausgedrückt. Ein ROAS von 5:1 bedeutet, dass für jeden ausgegebenen Euro 5 Euro Umsatz generiert wurden.
Was ist ein guter ROAS?
Ein guter ROAS hängt von der Branche und den Geschäftszielen ab. Ein ROAS von über 100 % ist positiv, unter 100 % zeigt, dass die Kampagne Geld verliert. Viele Unternehmen streben einen ROAS von 400 % (4:1) oder mehr an. Dies wird als guter ROAS angesehen.
ROAS-Beispiel
Hier ein Beispiel zur Veranschaulichung:
Ein Unternehmen investiert 1.000 € in eine Online-Werbekampagne. Diese Kampagne generiert einen Umsatz von 5.000 €.
Die ROAS-Berechnung sieht so aus:
ROAS = (5.000 € / 1.000 €) x 100 % = 500 % oder 5:1.
Das bedeutet:
Für jeden investierten Werbeeuro wurden 5 Euro Umsatz erzielt. Dies wäre eine sehr erfolgreiche Kampagne.
ROAS vs. ROI
ROAS und ROI sind ähnlich, aber nicht identisch. Der ROAS konzentriert sich auf den Bruttoumsatz, der ROI auf den Nettogewinn. Der ROI vermittelt ein breiteres Bild der Gesamtrentabilität.
Tipps zur Verbesserung des ROAS
Es gibt verschiedene Strategien zur Verbesserung des ROAS: Zielgruppenoptimierung, A/B-Tests von Anzeigen, optimierte Landing-Pages, eine angepasste Gebotsstrategie und der Fokus auf Kanälen mit hoher Performance. Kontinuierliche Analyse und Optimierung verbessern den ROAS.
